राज शमानी के पॉडकास्ट 'Figuring Out' के इस एपिसोड में राजीव (Rajiv) ने भारत में पैसा कमाने के वास्तविक नियमों और 2026 के लिए व्यापारिक रणनीतियों पर चर्चा की है। यहाँ इस वीडियो के विश्लेषण पर आधारित हिंदी लेख दिया गया है:

अक्सर उद्यमियों को लगता है कि भारत 140 करोड़ लोगों का एक विशाल बाजार है, लेकिन राजीव के अनुसार, यदि आप वास्तव में पैसा कमाना चाहते हैं, तो वास्तविकता इससे बहुत अलग है। यहाँ इस बातचीत के मुख्य बिंदु दिए गए हैं:

140 करोड़ नहीं, केवल 10 लाख का बाजार

ज्यादातर लोग पूरी जनसंख्या को अपना ग्राहक मान लेते हैं, जो एक बड़ी गलती है। राजीव बताते हैं कि भारत में असली पैसा कमाने के लिए आपका ध्यान केवल टॉप 10 लाख ग्राहकों पर होना चाहिए। हर बिजनेस को यह पहचानना होगा कि उनके उत्पाद या सेवा के लिए वे सही 10 लाख लोग कौन हैं।

'MAN' फॉर्मूला: सही ग्राहक की पहचान

अपने टॉप ग्राहकों को पहचानने के लिए राजीव ने MAN का सिद्धांत दिया है:

  • M (Money): क्या ग्राहक के पास पैसा है?
  • A (Authority): क्या उसके पास निर्णय लेने का अधिकार है?
  • N (Need): क्या उसे आपके उत्पाद की वास्तव में जरूरत है?

ब्रांडिंग और अटेंशन (ध्यान)

व्यापार का एक सुनहरा नियम है: "जहाँ ध्यान जाता है, पैसा वहीं बहता है" (Wherever attention goes, money flows)। आज के दौर में मार्केटिंग और ब्रांडिंग का महत्व पहले से कहीं ज्यादा बढ़ गया है। यदि आप लोगों का ध्यान आकर्षित नहीं कर सकते, तो आप अपना ब्रांड नहीं बना सकते।

सक्षमता (Capability) का असली अर्थ

राजीव के अनुसार, आज के युग में सिर्फ जानकारी (Knowledge) होना काफी नहीं है क्योंकि AI के दौर में जानकारी हर जगह उपलब्ध है। असली सक्षमता वह है जब आप उस जानकारी का उपयोग करके परिणाम (Results) प्राप्त कर सकें। केवल जानने और वास्तव में काम करने के बीच का अंतर ही सफलता तय करता है।

2026 के लिए गोल्डन रूल

पॉडकास्ट में इस बात पर जोर दिया गया है कि बिजनेस मॉडल को सही करना और उसे वर्तमान समय के अनुसार ढालना अनिवार्य है। व्यापार का उद्देश्य केवल जीवित रहना नहीं, बल्कि लाभदायक (Profitable) होना चाहिए। राजीव का कहना है कि अगर आप बिजनेस के इन बुनियादी नियमों को समझ लेते हैं, तो आपका पूरा गेम बदल सकता है ।

निष्कर्ष: यह वीडियो उन लोगों के लिए एक आई-ओपनर है जो पुराने ढर्रे पर बिजनेस कर रहे हैं। 2026 की रणनीति के लिए आपको बड़े मास मार्केट के बजाय 'प्रीमियम और सही' मार्केट पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।